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塞勒表示,自己尽管不是在小便池画苍蝇这个创意的提出者,但是这个故事,可以非常形象地描述他在生活中发现的一些经济规律,总结成一个词就是“Nudge”(助推)。什么是助推呢?不用强制手段,不用硬性规定。却能保证你同时收获“最大利益”和“自由选择权”。这股轻轻推动你做出最优选择的力量,就是“助推”。

诺奖委员会对塞勒的获奖声明是这么说的,正如诺贝尔奖声明所言:塞勒将经济学和个体决策的心理学依据建立了桥梁,并且研究心理偏差导致的市场行为。这么文绉绉的话,转换成大白话就是,塞勒洞察人性弱点,并据此找到了赚钱的方法。那么塞勒到底洞察了哪些人性的弱点?我们又能从这些弱点里挖掘出哪些赚钱的机会呢?以下5个故事,可以帮我们找到一些蛛丝马迹。

图表24:历史上中美高ROE公司的估值趋势反向变动来源:Wind,Bloomberg,中泰证券研究所图表25中列出了A股近10年ROE均高于15%的公司名单(已剔除银行股),共包含20家公司,PE中位数为20.31,PB中位数为4.45。图表25:A股近10年ROE均高于15%的公司名单

面对中期选举,特朗普战略明晰:重点对象是摇摆州和共和党红州基本盘,焦点目标是动员他的基本盘选民出动投票。他相信自己的政治直觉,对共和党保住参议院表示乐观,把主攻方向放在力争共和党同样保住众议院多数党地位。如果共和党失去对众议院的掌控,几乎可以肯定特朗普政府立法议程将受到阻碍,总统职位也因“通俄门”等面临更多风险。

接下来讲的这个故事,是塞勒本人最喜欢的一个,是关于美式橄榄球比赛选秀的故事。但是要读懂这个故事,你并不需要了解美式橄榄球复杂的比赛规则,因为任何公司遴选人才、任何投资者在选择投资机会的时候,都会遇到相同问题。故事是这样的。美式橄榄球是美国最流行的运动,球员身价比NBA的球星还要高,橄榄球队的老板每年投入重金打造球队,为的就是获得更好的战绩,从而获得更高的经济收益。跟NBA一样,橄榄球联赛也有选秀,通过选秀,选择富有潜力的年轻球员加入球队,提升战绩。

“美国公司来到中国后,不是让中国的消费者满意,而是让美国的老板满意……”原因之二:佛系运营。美国互联网更多讲究是自然增长、增长黑客,主要的推广方式只是弹窗;中国互联网非常强调的是用户运维,强调线下的市场推广,推广方式有多种多样。长期以来,这些外企照搬本国模式,使得外国的产品来到中国很容易水土不服。

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